Disseny del pla comercial per maximitzar els beneficis en el llançament d'un producte farmacèutic

Abstract

En el present projecte s’ha definit una situació inicial en el que un laboratori farmacèutic pretén llançar al mercat un nou producte l’any vinent i vol obtenir el màxim benefici possible de les vendes d’aquest. Per tant, per donar-lo a conèixer, el laboratori ha de desplegar una xarxa de delegats dedicats a la promoció del producte mitjançant visites a metges. L’objectiu del projecte, per tant, és organitzar la xarxa d’agents comercials pel territori amb la finalitat d’obtenir un nombre màxim de vendes a partir de l’impacte que aquestes generin sobre els metges visitats. Per tant, es fa un estudi dels paràmetres que intervenen en el cas i es crea un model d’assignació de visites que calcula l’organització òptima d’aquestes amb l’objectiu de maximitzar les vendes i, en conseqüència, de beneficis per l’empresa.