Desarrollo de una

Abstract

El departament de màrqueting de qualsevol empresa és fonamental per a l'evolució i manteniment d'aquesta, ja que és l'encarregat de definir les estratègies de gestió de producte. D'entre les seves funcions, destaquen l'assignació de peus de venda ja que repercuteix directament en la facturació de la companyia. Per a la fixació de preus, és necessari conèixer el procés de fabricació del producte i els seus costos, així com el mercat i la seva evolució permanent. L'eina principal que facilita aquesta operació i redueix el temps de resposta al client, millorant-hi la relació, rep el nom de Price tool o calculadora d'assignació de costos. L'objectiu principal d'aquest projecte és la realització d'una Price tool per a una nova línia de productes d'una empresa proveïdora d'eines de metall dur en un mercat on encara no hi és present: els rodets de laminació en fred de forma per a filferro, també coneguts com a rulines o cold roll. Així doncs, s'ha fet un estudi de mercat i anàlisi de costos. Quant al mercat de les rulines, s'ha consultat a comercials y a gestors de producte tant del sector de la laminació, per la seva similitud amb el producte, com del trefilat, una alternativa per a la fabricació de filferro. El mercat està format per dos principals fabricants de rodets europeus: Eurolls i Atomat, que posseeixen un 60% i 30% de quota de mercat respectivament, i múltiples consumidors com petites i mitjanes empreses. L'estratègia d'assignació de preus escollida és l'orientada a la competència, per la quota que presenten Eurolls i Atomat. Avui en dia, el rang de preus dels rodets rulinats semiacabats en Europa es troba entre els 70 – 90 €/kg, valors que s'utilitzaran per als nous productes. Pel que fa a la fabricació, els rodets rulinats estan fets de metall dur (WC-Co) que segueixen un procés productiu associat a la pulvimetal·lúrgia. Aquest es realitza íntegrament a l'organització, tot i això, a la unitat productiva on s'ha dut a terme l'estudi, només es realitzen les etapes de premsat, sinteritzat i acabat. En tractar-se d'una nova línia de productes, les dades han estat proporcionades per l'equip d'enginyeria, ja que, per al moment, només s'han realitzat prototips amb maquinària no habitual. Tenint en compte totes les dades recopilades, s’ha creat una Prices tool efectiva i funcional mitjançant un full de càlcul Excel. A aquesta eina se li han implementat diverses mesures cautelars amb la finalitat d’evitar errors al llarg del seu ús. Un exemple d’això és la protecció de les pestanyes de càlcul mitjançant contrasenya i la limitació d’entrada de dades per a evitar contrasentits, com poden ser-ho les dimensions negatives en la geometria

El departamento de marketing de cualquier empresa es fundamental para la evolución y mantenimiento de la misma ya que es el encargado de definir las estrategias de gestión de producto. De entre sus funciones, destaca la asignación de precios de venta debido a que repercute directamente en la facturación de la compañía. Para la fijación de precios, es necesario conocer el proceso de fabricación del producto y sus costes, así como el mercado y su evolución permanente. La principal herramienta para facilitar esta operación y reducir el tiempo de respuesta al cliente, así como mejorar la relación con el mismo, es la Price tool, o calculadora de asignación de precios. El objetivo principal de este proyecto es la realización de una Price tool para una nueva línea de productos de una empresa proveedora de herramientas de metal duro en un mercado en el que aún no está presente: los rodillos de laminación en frío de forma para el alambre, también conocidos como rulinas o cold roll. Para ello, se ha realizado un estudio de mercado y un análisis de costes. En cuanto al mercado de las rulinas, se ha consultado a comerciales y gestores de producto tanto del sector de laminación, debido a su similitud con el producto, como del trefilado, una alternativa para la fabricación de alambre. El mercado está formado por dos principales fabricantes de rodillos europeos, Eurolls y Atomat, que poseen un 60 % y 30% de cuota de mercado respectivamente, y múltiples consumidores de pequeño o mediano tamaño. La estrategia de asignación de precios elegida es la orientada a la competencia, debido a la cuota que presentan Eurolls y Atomat. A día de hoy, el rango de precios de rodillos rulinadores semi-acabados en Europa es de 70 – 90 €/kg, y serán los valores que se emplearán para los nuevos productos. Por lo que refiere a la fabricación, los rodillos rulinadores están hechos de metal duro (WC-Co) que siguen un proceso productivo pulvimetalúrgico. Este proceso se realiza íntegramente en la organización, sin embargo, en la unidad productiva donde se ha llevado a cabo este proyecto, solo se realizan las etapas de prensado, sinterizado y acabado. Al tratarse de una nueva línea de productos, los datos han sido proporcionados por el equipo de ingeniería ya que, por el momento, se han realizado prototipos en maquinaria no habitual. Con todos los datos recopilados, se ha realizado una Price tool efectiva y funcional en una hoja de cálculo Excel. En esta herramienta se han implementado diferentes medidas con la finalidad de evitar errores durante su uso. Un ejemplo de ello ha sido la protección de las pestañas de cálculo mediante contraseña y la limitación de entrada de datos para evitar sinsentidos, como pueden serlo las dimensiones negativas en la geometría

The marketing department of any company is essential for the evolution and maintenance of the company because it defines product management strategies. The determination of sales prices stands out among its functions because it has a direct impact on the company's turnover. To set prices, it is necessary to know the manufacturing process of the product and its costs, as well as the market and its constant evolution. One of the main tools used for this operation is the Price tool. The price tool helps the salesman and reduces the calculus time of the determination of sales price. As a consequence, the response time is reduced when a budget is requested and improves the relationship with the customer. The main goal of this project is the development of a Price tool for a new product line of a supplier of carbide tools in a market where it is not yet present: wire cold rolling rolls. For this purpose, a market study and a cost analysis have been carried out. For the cold roll market analysis, it has been consulted salesman and product managers from the rolling industry, due to their similarity with the product, and from the wire drawing industry, an alternative for the wire manufacturing. The market is formed by two big European roll manufacturers, Eurolls and Atomat, with 60% and 30% market share respectively, and multiple small to medium-sized consumers, also known as toolmakers. With that in mind, it has been considered the determination of sales price based on the competitor as the strategy that adequate better to the market, as both roll manufacturers has a big share of it. At this moment, the price range for semi-finished cold rolls in Europe is 90 €/kg, and these are going to be the values used for the new products. As far as manufacturing is concerned, the cold rolls, made of carbides (WC-Co), follow a powder metallurgical production process. This process is carried out entirely within the organization; however, in the production unit where this project has been carried out, only the pressing, sintering and finishing stages are performed. Since this is a new product line and it has been only produced some prototypes on non-usual machinery, the data have been provided by the engineering department according to the company records. With all the data collected, an effective and functional Price tool has been created in an Excel document. Different measures have been implemented in this tool in order to avoid errors during its use. Password protection of the calculation tabs and the limitation of data entry to avoid nonsense, such as negative dimensions in the geometry, are some of examples